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顽石CEO吴刚于12月20日参加由当乐网（D.CN）主办的2011“第六届移动游戏产业高峰论坛”，并在大会做主题演讲。本届论坛的主题为：创新、融合、展望。国内外移动游戏界及PC网游大佬，百余高管将聚首成都，共谋移动游戏发展大业，探讨移动游戏产业发展的新方向。
吴刚表示，随着全球一体化和渠道的越来越通畅的时候，会发现机会越来越少了。愤怒的小鸟成功了，但是愤怒的小猪、小鸭却不一定能成功，这是因为大家都会集中在一个最有价值的、品牌最好的产品当中，而不会再一些二三线的产品中体验，用户一定是这样的选择模式。因此说，无线游戏的破局会哪儿？绝对是专注。
对于网络游戏的变化，吴刚指出在将来有非常多方面产生。首先，海外市场必须要做，必须要出去拿别人的市场，这才是最安全的。同时，要精细化运营，留住每一个用户，找你想找的用户已经变成了一个关键点。此外，做一个成功的游戏，还必须要有自己核心的价值观。
以下是顽石CEO吴刚演讲实录：
吴刚：大家好！大家都愿意把我放在吃午饭之前，可能觉得我比较饿，我做手机游戏已经做了11年，一直没怎么吃饱过，所以老是放在吃饭之前。最近演讲也比较多，今年一共讲过三场。我讲讲公司的情况。
公司成立五年，我们在2006年成立，那个时候跟在座的很多公司相似，我们在诺基亚、索爱等手机上运营。公司刚成立的时候，大概有30多个人，营业收入也很可怜，大概只有几万人民币的样子，勉强能支撑公司的正常运转。到了第二阶段，我们开始往网游这个地方入切，应该是在2008年。2008年做了WAP的网游，还做了其他的网游，那个时候有两到三个产品，月盈收已经到了两百到三百万。我们现在只有 100个人，在第三季度就完成了将近一个多亿的收入，利润能不能到三千万，还很难说，大概两千万左右。
在这家公司可以看到，我们不是新冒出来的公司，就我本人来说，我做了十几年的手机游戏，就是属于典型的比较慢的类型。其实我也比较推崇我们公司要做一家慢公司，而不是快公司。在战略上，一定是要慢的，在战术和工作过程中一定是要快。慢和快之间，两者必须要结合，现在总会有人鼓吹说为快不破，我觉得这个理论挺垃圾。为什么？因为当所有人都想快的时候，必定一个人的精力，还有包括他的着眼点是有限的，做不到面面俱到。在未来的两三年，甚至五年到十年，要求大家做的是精品化的市场、更有竞争力的市场。用户的流量，在过去很容易获得，在今天已经发生了很大的改变。在这个时候再想用过去的方式快速积累，快速获得资源，这种方法已经不奏效了。
今天在座的很多人是同行，而且很多是国内的同行，在一天会议当中，只有我们一家公司作为国内公司发言。我们这家公司这样一个发展模式，可以给大家带来一个什么样的价值呢？第一，这样的模式是不是能成功、能赚钱，结果已经摆在这儿了。还有一个就是人才培养，我们公司这批人，大概100多个人，其中二三十个人，是他们刚刚大学毕业，甚至没有大学毕业，在2001年、 2002年做上来的。众所周知，我的很多同行都知道我们公司是从来不去同行挖角的公司，我们公司培养的是我们自己的人。到今年下来以后，我们培养的人今天已经变成二十八九岁，他们跟公司的氛围融合得非常好，跟公司的调调也比较一致。
我们最近拿了融资，我们得到了很多问题。吴刚做了这么多年的手机游戏，你觉得能成吗？很多人都会产生一种怀疑，就说你做这么多年，那么多公司能出来几家呢？那些老的做手机公司已经不冒头了，你能不能成功呢？在新老模式的交替过程当中，我并不认为老的公司是抓不住机会点的，取决于你到底怎么想，而且你到底是用什么样的态度面对。我们也给那些投资者一个证明，我们虽然是一家老公司，我也虽然是一个老兵，但是在这个问题上，我比别人拥有太多的优势，我能成，我也能做成。我习惯把一个市场做透，没有把这个市场的钱赚出来之前，我是不会轻易放弃这个市场的。我们在WAP的市场上，我们是做的前几名。在IOS市场上，我们也是做得第一名。你会发现我们可以对于整个市场的数据，还有包括它的模式，能得到一个更加真实的反馈，而不是人云亦云。现在市场当中存在着很多大量信息，他觉得这么做，他觉得那样做，很多人觉得是一种方法的时候，往往这种方法是错误的。但是经过我们自己的客观验证，我们发现大多数人的说法基本都是错误的，而不是正确的。但是往往开发者和公司老是听信于市场上流传的信息，给自己弯路。
我这个人不太会用英文，但是并不代表我们不能做海外市场，并不代表我可以去管理一些去海外拓展的人，关键在于你能不能跨出这关键的一步。我说当温州人可以背着鞋盒子到意大利市场当中拿最大份额的时候，凭什么做软件公司的人不能做海外市场呢？这取决于你有多大的信心，能不能做好。如果你本能的排斥它，试试看，输掉了也无所谓，用这样的态度的话，我相信你做不好。
再一点，我们这家公司很有借鉴作用，既然吴刚能赚这么多钱，我也能赚这么多钱。为什么？因为我们离得很近，跟这些同行相比，我们大家的起跑线是一致的。大家能看到我们有这样的发展结果，对于自己的发展会有很强的自尊心。
在这几年的过程当中，我的个人观点或者我的感悟，我是觉得十年来，真的，世界变了。其实世界每一天都在变，没有一天不在变。但是我们发现我们每个人总是拿过去的一种方法去要求今天的市场，我觉得这就是一个错误。首先一点，网络世界，网络游戏的行业已经发生了巨大的变化。我们可以来看，三年前，页游开始比较火爆，那个时候，一年有十几家、几十家公司都会赚钱。去年已经锐减到几家公司赚钱。今年，我们可以看到页游也好，或者怎么样也好，赚钱的只有那么几家。包括端游也是，推广的成本不断增加，我们就要问到底是为什么？是不是因为产品同质化的因素而导致这个市场的变化？其实在我看来不是这样的。我最近跟很多人聊天，然后去分析这个市场，分析这个市场的人也在分析其他人、其他市场，他们得出的结果是中国的人口结构已经发生了变化，导致了很多生意发生了根本性的变化。四五年前流行的电视节目是什么？是超级女声，这两年流行的是非诚勿扰。在这个转换的过程中，虽然人口只有几个百分点的变化，但是会使得很多行业发生结构性的调整。
在这种调整之下会出现什么？我们可以看到周围的人，我们周围的这些人，你的同事，你的朋友，跟你的年纪相仿，他们现在到底花了多少钱玩游戏，花钱玩游戏的人在玩什么游戏，花钱玩游戏的时间是变多了还是变少了。得到的结论是什么？得到的结论是我们周围的人，跟我们年岁相仿的人，他们花钱玩游戏的时间变少了、钱也变少。为什么？生活的压力对他们来讲越来越重了，他们以前有200 块钱，可以全部搁进去。今天有2000块的时候，CPI的压力，还有其他的压力，使他把这个钱变成若干份来花，而且他的时间也越来越金贵了。
休闲游戏为什么今天在中国市场或者在别的国家爆发出来了？因为人对于游戏的繁杂程度，还有压力的程度，不再花几个小时坐在电脑前玩复杂的游戏，他想玩简单的游戏，这跟人的成长有非常大的关系。我非常关心美剧，美剧的畅销与不畅销，收视率高与低直接关系到北美。网络游戏的变化，在将来有非常多方面产生。
现在创意环境很热，但是我并不看好，有两点。第一点是爆发得太早了。第二点，我们必须关注这个行业的生态结构，生态结构是什么？就是谁在这里面是老大，谁在这里面是真正存在话语权的公司，你会发现从原来的传统互联网，虽然微软，包括还有因特尔这些公司是具有话语权的公司，但是它从来没有对于整个行业的各个生态链进行控制，但是你会发现今天的谷歌和iphone，从设备、操作系统、销售渠道，包括用户的关系，还有里面的核心软件，全部都在进行控制的时候，其实给无线行业的挤压空间越来越小，不是越来越大。我曾经发了一个微博，我说如果说五前之前的互联网是春秋时代的话，现在应该是战国。所谓战国是什么概念？战国动辄一场战斗是几十万的军队在那儿互殴，是决定未来战略格局的，谁也不能输，一旦输掉了，就会输掉整个市场。在今天来看也是这样，所有公司都在争战略格局。在这个过程中，作为一家创业型的公司，你是不是要把自己搁到这个竞争环境中，这是非常重要的学问和概念。
全球一体化，大家在讨论是不是要做海外市场，我觉得不用想，必须要做。为什么？因为从来没有像今天这样，一个游戏可以通过一个渠道，可以马上销售全球。对于开发人员有好处，也有坏处。好处是什么？可以降低你所谓的营销成本，然后把你的产品迅速铺出去。但是坏处也很明显，什么概念？就是你会发现别人的产品也可以顺着这条通道，然后直抵你的家门，你所赖以生存的家园就不再那么安全了。你必须要出去拿别人的市场，这才是最安全的。
最近这两年，人力成本的快速提升，你会发现工资从几千块钱，到上万块钱，已经提升得非常快。人力的成本是一定会上升的，而且会上升得越来越快。就算是一个比较冷的市场，这个成本也会上升，货币越来越毛掉，而不是说越来越值钱。再加上生活负担越来越重，而不是越来越轻。最近有一本书，还包括最近两年，我们可以观察到EA这些公司，在新市场中想要发力的公司有一个特点，不再追寻把公司做得足够大，已经把自己的公司分成了若干个小份，每个小组都可能只有几个人，然后来降低每一个产品风险，而不去用一个大团队，然后用几年的时间来做一个游戏。这种生产模式已经发生了很大的变化。我们国内的公司还在把人力全部集中在一个产品上，然后动辄用一年、两年、三年做一个产品。这对于一个市场来说，是非常危险的，因为你不能判断市场三年之后是什么样子，因为这个市场已经跟过去不同了。
精细化运营的价值。大家知道就半年的时间而已，成本又翻了一倍。什么成本？推广应用成本。在这样的情况下意味着什么？你的利润被压缩掉了。还意味着你的竞争对手变多了，而不是变少了。留住每一个用户，留住你想留住的用户，找你想找的用户已经变成了一个关键点。
很多人想做山寨游戏，说在某一个平台上，某一个产品成功了，我赶快去复制一个，是否能成功？你会发现这样的机会已经越来越少了。我说山寨游戏一个最大的价值在哪儿？在于市场渠道的不对等，然后导致的一个机会。如果市场渠道是对等的，如果它的整个营销渠道是对等的话，你会发现山寨没有机会。但是随着全球一体化和渠道的越来越通畅的时候，你会发现机会是越来越少了。愤怒的小鸟成功了，但是愤怒的小猪、小鸭为什么不能成功呢？大家都会集中在一个最有价值的、品牌最好的产品当中，而不会再一些二三线的产品中体验，用户一定是这样的选择模式。
无线游戏的破局会在哪儿？这是我的观点，绝对是专注。你不要想去做什么特别复杂的一件事情，或者我什么都想做，我一个公司要做10个游戏、100个游戏，你会把你的精力全部都分散掉。有些公司想试一试，我再扔一个产品到这个环境里去看看到底怎么样，但是你得到结果之后，你想把结果用于产品，你会发现就半年的时间，你的第二产品再出现的时候，这个市场又变化了。这个市场变化的速度和你去校验的点是相关性的。
第二点，现金流、利润。大家都说明年是冬天，对于游戏公司来讲，不需要说有什么平台、未来价值，最主要的是有利润，有现金流就能活下来，你没有现金流有不能活下来。你跟VC说我未来很有价值，但是这个故事说不太通，你必须要通过一个产品赚出未来三个产品的钱，未来才有可能活下来。如果不是这样，你会越来越小，直到你把自己弄成零的时候就退出了这个市场。很多人在无线移动游戏这块坚持了很多年，但是爆发的时候有机会吗？没有，你没有新兴市场的竞争。
第三是国际化的产品能力，如果你没有经历过海外市场，你没有真正有一些人帮你解决这个问题的时候，你的试货成本非常高。第四是年轻化的、精英化的团队。我一直在带公司的实习生，我十几年来一直在产品的第一线，我是我们公司敢死队的队长。我觉得年轻化对于整个公司来讲，是非常必要的。大家看公司里的团队，到底有多少年轻人，有多大的比例在这个团队当中，他们的话语权有多高。如果你发现他们的话语权很低，而且年岁很大了，你指望他们做出一些非常石破天惊的、开创性思维的产品，这不现实？为什么？一个人需要突破惯性的思维模式需要花很大的代价和模式。
最后一点，我想来想去，我们也分析来分析去，你要想做一个成功的游戏，跟刚才愤怒的小鸟说的一样的道理，你必须要有自己核心的价值观。作为中国的公司，价值观是最弱的一个问题。那些用户跟我们过去所面对的民工解放军已经不一样了，选择产品的时候一定要跟自己的价值相对同，如果你的产品里没有体现出这样的价值观，凭什么让欧美的白领用户接受你的产品呢，我觉得难度非常大，这也是你能够去跨上新平台的关键点。过去游戏的这十年，你会发现很多人是凭借乐趣、热情来做游戏，但是事实上来讲呢，十年过去之后，他们的爆发力，还有包括他们所能提供的贡献已经差不多了，在知识结构上，在很多基础的思想上，他们是跟不上的。这个时候，我们必须要引入大量的社会上的科学人员，来加强我们这块的工作。
举个例子，我说我需要什么样的人？需要统计学的人、社会学的人、心理学的人，来帮我完善我的产品，这样才有可能把我的产品做到新台阶上。但是过去这些人是没有在游戏行业出现的，但是未来的十年，你会发现一定会出现。脸书这样的平台已经把很多欧美的公司搁在这个行业里面，这些公司在所谓的基础研究方面，比我们要先进得多。
我的同事也经常问我说，说我们下一个里程碑在哪儿？我说我想做10个亿，他们说你又开始扯淡了。我经常会说这样的东西。但是说这些东西，其实把它搁在那儿就把它忘掉好了，但是要想一个问题是什么？你做1个亿的收入时候和做 10个亿的收入时，方法是不是一样的。如果不是一样，方法和过程当中需要什么元素。我今天做1个亿的时候，我明年想做10个亿，我是不是把人数乘上10，或者把产品乘上10。我相信傻子也明白这个东西是不成立的。但是靠什么东西呢？我觉得这是大家要思考的内容。谢谢大家！
来源：当乐网（d.cn）
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